杭州飞艺设计有限公司
首页 | 联系方式 | 加入收藏 | 设为首页

产品目录

联系方式

联系人:李小姐
电话:0571-8888236
邮箱:service@othink.net

站内搜索

当前位置:首页 >> 新闻中心 >> 正文

别让品牌成了不打折的借口

编辑:杭州飞艺设计有限公司   时间:2015/01/10   字号:
摘要:别让品牌成了不打折的借口
315这天笔者参加了一场团购会,那场面真是“锣鼓喧天、鞭炮齐鸣”,众多的商家在一尺讲台上相互搏杀,不管你是一线品牌还是二线品牌,上来先让个几十几百,在赠送点小礼物什么的。但凡上台的商家说的最多的就是品牌,我是一线品牌,我的价格也很透明,不可能做很大的让步,但为了达到今天活动的效果还是会做些让步送点礼物给大家,买赠……
 
参与的商家们大都不约而同的重复着上面的话。
 
大品牌固然好,这是一件华丽的外衣,但你不能保证消费者对你的品牌产生了欲望,消费者信任品牌需要过程,消费者连最起码的品牌了解都没有怎么产生后期的购买行为呢。
 
参加团购会的消费者大都对价格非常敏感,这就是消费者需求的核心表现,价格达不到消费者预期,消费者是不会买账的。如果价格合适,在加上品牌的外衣消费有什么理由不购买?
 
企业是以盈利为目的的社会组织,市场经济发展到今天已经到了品牌天下的地步,甚至菜市场卖菜的阿姨都说自己卖的菜是哪个哪个牌子的。其实品牌和价格之间并没有必然的逻辑关系,消费者梦寐以求的物美价廉说的就是这个意思。物美就相当于品牌虽然只是一个方面,用现在的标准来衡量物美应该是一线品牌的阵容了,价廉似乎成了二三线产品干的事情。现在物美价格必然高,我就是一线品牌、我的价格就是高。可是为什么高呢?
 
品牌塑造要花钱、规模扩大要花钱、公司运营要花钱……可这些都是站在了公司自己的立场上,有几家是站在消费者的立场上?
 
我们的企业家们回过头来,看看我们的消费者需要些什么,大品牌不是仅仅通过价格来表现的,大品牌的东西就不能降价了吗?
 
当然能,那为什么大品牌的产品价格总居高不下呢?笔者分析有以下几点:
 
巨额的品牌宣传维护费用,企业开支一个很大的版块就是品牌的塑造宣传维护,树立品牌的同时增加了公司的运营成本,作为价值链的最终反映者------价格自然会上升。
 
大品牌规模必须得大,这是中国特色的企业发展模式。内功不做好,注重规模效应。企业必须不断的注资以实现这一目标,如何才能实现呢?还是提升价格。
    
中国的消费者有个习惯,买涨不买跌,买贵不买贱。“买椟还珠”说的就是这个道理,很多企业就是利用这一习惯,价格定的高高的,造出品牌泡沫忽悠消费者。
  
在产品同质化的今天,企业必须做品牌。但是面对近乎残酷的市场竞争价格又不得不提。怎样做才能处理好品牌和价格的关系呢?
 
科学管理降低运营成本,这里的管理不仅仅局限于体制上还包括物流、人工、原材料等等,成本降低了价格也自然会降低。
 
低成本营销,如今早已步入信息时代,媒体传播的效果也是相当惊人,制造核点让媒体免费传播形成一系列的核反应,造成品牌宣传的氛围。这是一种趋势。
上一条:国广告主峰会将在京探讨“再造营销" 下一条:企业投放广告的八大策略